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    十年新愿初心不忘,江西五十鈴打造皮卡營銷新樣本
    鹽城汽車網 2023-12-02 15:27:00 5744瀏覽 編輯:小張

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           車輪上的2023年,是“市場內卷”與“破圈突圍“相互交織的一年。

           面對著用戶多元化的出行需求,在硝煙彌漫的價格戰環境下,如何引領行業變革,不斷為客戶以及全社會創造更大價值?作為皮卡市場持續領先的汽車企業,成立十周年的江西五十鈴給出答案:堅守技術品質的底層邏輯,以產品、營銷和用戶共同驅動企業發展。江西五十鈴不忘初心,通過品牌年輕化、產品純粹化、用戶生態化等方式,多措并舉推動營銷創新,積極跨界破圈,努力在發展中為用戶創造新價值,打造受信賴、可持續的客戶體驗。

    品牌年輕化,戳中年輕人“社交ICON”

           品牌年輕化一直是江西五十鈴最為重要的戰略方向之一。在不斷推出面向年輕用戶的新產品的同時,還要以年輕化的營銷手段,捕獲Z世代的青睞。進入2023年,江西五十鈴再度攜手《中國國家地理》雜志社,以備受年輕人追捧的地理、人文探索,引發消費者情感共鳴。歷經前五季的積累與沉淀,江西五十鈴此次以“大河之舞”為主題,開啟瀾滄江-湄公河大型綜合科考活動。這也是江西五十鈴的首次跨國科考,溯源中華文明,普惠異域國度,與Z世代年輕人的強大文化自信和民族自豪感相呼應。

           六年來,江西五十鈴與《中國國家地理》的跨界合作將卓越產品、可靠品質的品牌基因,與國家級地理科考進行深度關聯,使得產品具備鮮明的市場話題,并在此過程中不斷強化品牌年輕、活力、可靠的調性。

           此外,與明星綜藝的跨界合作則是江西五十鈴品牌年輕化的又一次積極嘗試。今年6月,江蘇衛視《溫暖的客?!肥赚F江西五十鈴全新D-MAX V-CROSS的身影。這檔由人氣小花旦蔣夢婕擔當主理人的沉浸式體驗真人秀,陸續有林允、Twins組合、陸毅夫婦及劉畊宏夫婦等重量級嘉賓加入,引發眾多年輕網友關注。作為節目官方指定用車,全新D-MAX V-CROSS全程陪伴明星嘉賓解鎖當地風土人情、體驗國風文化,并助力當地特色文旅宣傳,共同完成一段溫暖的江南治愈之旅,展現了皮卡的多元化使用場景,長途穿越、戶外露營、朋友相聚,不失為年輕朋友的社交ICON。

           通過與《溫暖的客?!泛献?,江西五十鈴進一步推動了品牌年輕化的戰略目標。D-MAX V-CROSS與明星嘉賓、慢生活的碰撞,使得江西五十鈴能夠更好地走進年輕消費群體,提升品牌在年輕一代用戶中的影響力。

    產品純粹化,發起技術、產品新攻勢

           品牌為產品和用戶溝通架起了一座橋梁,品牌年輕化則讓更多的年輕用戶與江西五十鈴同頻共振。與此同時,江西五十鈴清醒的看到,技術和產品才是本源,惟有做好產品,堅守技術,才能為品牌不斷注入源頭活水。在品牌成立十周年之際,江西五十鈴發起一系列技術和產品攻勢,明確堅守五十鈴百年品牌的精工品質,不盲從皮卡界流行的各種改裝風、配置堆砌風等,秉持日系”務實、精工、靈動”的造車理念,專注底盤、動力總成等核心技術精進提升,實現由“可靠耐用”進階到“好開舒適”的駕乘體驗升級,打造”中國最好開的皮卡”。

           技術方面,發布全新技術IP”看不見的五十鈴”,回歸以技術研發為核心,讓好產品、好技術“揭掉面紗,放下琵琶”大大方方地講出來,走到臺前。江西五十鈴以線下沙龍的形式,組織來自技術一線的產品工程師,分別就動力革新,駕乘操控,科技智能和安全品質等,與媒體和用戶進行深入分享,擦亮匠心底色。尤其是在關鍵的汽車“三大件”核心技術方面,用消費者聽得懂的語言,生動解讀百年柴油發動機世家RZ4E第Ⅲ代勁藍動力、以五十鈴嚴苛的產品標準開發的采埃孚8AT變速箱和引以為傲的“悍盾底盤”的技術魅力。

           在一系列全球領先的技術賦能下,江西五十鈴旗下D-MAX、鈴拓、瑞邁三大產品線全面煥新。全球頂流皮卡全新D-MAX V-CROSS開啟了D-MAX的大單品戰略,與2023款D-MAX組成最佳硬核CP;全新瑞邁以精工創富為核心,聯合中國小產區認定委員會,助力農業強國、鄉村振興,同時與茶葉巨頭武夷星跨界聯名,打造行業定制經典案例;高端乘用皮卡全新一代鈴拓在成都車展重磅登場,拓領用戶事業生活每一程。全新產品陣容在傳承百年精工底蘊,沿襲品牌匠心的同時創造新勢,讓看不見的五十鈴走向更廣闊舞臺。

    用戶生態化,持續擴大“鈴粉朋友圈“

           站在新十年的起點,江西五十鈴在以用戶導向為初心的基礎上,加快探索構建用戶生態,努力為廣大鈴粉創造更大價值,實現五十鈴品牌與基盤用戶雙向賦能成長。在今年的510鈴聚日嘉年華,來自全國各地的數百名車主到場,成為該活動自創辦以來規模最大的車主盛會。在現場的鈴粉市集區域,鮮花餅、茶葉、水果、咖啡等琳瑯滿目的農副產品,都是來自河南、福建等全國多地車主的自營產業,讓江西五十鈴“創富好搭檔“的用戶口碑名至實歸。

           為了強化釣魚圈層用戶品牌粘性,”這就是釣魚”第三季聯動全國十個省份,從區域賽到全國總決賽層層推進,為廣大車主提供了一個充分展現自我、提高釣技的絕佳機會,總決賽也在化氏高湖打造了一場舒適、貼心的完美體驗?;顒舆^程中,廣大車主在新車推介、漁樂競技、燒烤美食等精彩紛呈的環節釋放壓力、收獲愉悅,迅速拉近了品牌與用戶的距離。

           面向自駕圈層,江西五十鈴先后組織了“重走英雄路“和“西南之旅”探索之路,以天然越野試駕、古鎮風情試駕、雪山穿越試駕等特色路線,完整呈現旗下產品的強大實力,喚醒內心駕馭潛能,攜廣大車主和越野達人共同馳騁廣闊天地,體驗了一場場駕馭靈魂的山河盛筵。

           從強化釣魚圈層到打造自駕圈層,江西五十鈴穩步推進圈層用戶的建立,持續為用戶打造更豐富的用車場景,逐步實現自上而下、自下而上雙向打通的用戶生態的構建,讓用戶切身感受品牌所倡導的”高端皮卡生活方式”。

    勇當企業公民,塑造品牌向心力

           回顧江西五十鈴十年發展,不難發現,江西五十鈴在公益事業上的參與,幾乎伴隨著企業發展的重要歷程,公益事業已成為塑造品牌向心力的重要維度。早在2020年,江西五十鈴積極響應國家扶貧攻堅號召,攜手中華慈善總會和中國皮卡網開展“點亮計劃”道路亮化公益工程,聚焦貧困村鎮太陽能路燈建設,以光之力量指引生活方向,照亮未來的道路,激活前進的脈搏。

           四年來,江西五十鈴用實際行動,補強農村地區的硬件基礎設施,提高村民生活質量。先后在江西、湖北、云南、貴州、廣西、陜西等地的農村投入資金330萬,援建太陽能路燈1000余盞,惠及20個鄉村8萬民眾?!包c亮計劃”不僅點亮了安全光明的鄉村路,同時還點亮了鄉村兒童的求學路。自2021年起,江西五十鈴積極投身于愛心公益助學,向880名小學生捐贈了學用品和御寒衣物,向五所希望小學捐贈價值48余萬元物資,用點滴愛心,改善鄉村教育基礎環境,提升學生就學條件。

           多年來,江西五十鈴在慈善事業中的堅守以及在鄉村振興等公益領域擁有突出表現,不斷贏得社會認可,2022年,江西五十鈴獲得”愛心企業”獎項,成為企業公民的優秀代表,也是江西省僅有的兩家上榜企業之一,得到行業和社會的一致肯定。

           用戶從零開始到贏得近30萬忠實鈴粉,渠道從首批67家發展到全網220多家經銷商,年產銷規模由1007臺到站上5萬輛臺階,復合增長率高達48%,江西五十鈴屢屢刷新行業紀錄,用十年時間樹立車企典范,實現皮卡行業前三、合資皮卡第一的市場占位。面向未來,江西五十鈴將在加大技術研發、加快產品迭代、加固精益品質的底層邏輯上,圍繞品牌的年輕化、產品的純粹化和用戶的生態化,腳踏實地踐行企業公民社會責任,不斷開創營銷工作的新局面。

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